交流期刊杂志

联系我们

地址: 威海统一路16号

电话: 86-0631-5233588

传真: 86-0631-5224345

您当前的位置:首页 > 交流报 > 交流报第7期

对西非地区报价的几点认识

(接上期)

三、专业分包和设备采购方面

1.专业分包。我们目前报价中需专业分包的施工内容,如幕墙、电梯、钢结构等的报价都是先找国内的专业施工单位报价,然后再加上材料海运费和我们自己的利润后报给业主。但在塞内加尔,当地的专业公司也有能力实施这些分包,而且当地企业比我们更加清楚当地的规范和施工习惯。比如加米加久部长城项目,当地共有10家专业分包商参与项目建设,包括空调、电梯、铝合金窗和幕墙、室内隔断、太阳能等等都是由当地的企业分包施工,价格明显低于我们的报价,甚至只是我方报价的二分之一。导致上述报价差异的主要原因可能是双方的设备品牌不同,但业主关注的是能否在满足技术要求和确保质量的前提下减少资金投入。

2.大型设备采购。以威尔信发电机组为例,我们咨询了当地设备供应商,并与我公司2014年签订的战略协议价格做了对比,见下表:

供货商

品牌

型号

报价

备注

Saudequip公司

WILSON

P800E1,静音型

96,356,195.86CF

折合1,088,825 RMB

含税、含安装调试费,到工地价格

威尔信香港有限公司

WILSON

P800E1,静音型

117,174美元

折合806,157 RMB

香港FOB价,不含海运费和关税等。

汇率:1美元=6.88 RMB100CF=1.13 RMB

 

上表中,威尔信香港公司所报发电机机组产地为英国,防音罩产地为中国,且报价不含海运费、关税、当地运费等。经测算,如加上这些费用,从国内购买该型号发电机组的价格至少要110万元人民币。而当地Saudequip公司的报价中,机组和防音罩全部为英国生产,报价为到工地价格,含调试费用。两相比较,不难发现,我们的成本价都要高于当地设备商提供的价格。

施耐德品牌电梯和大金品牌空调机组也存在以上情况,不再赘述。

4、其他方面

物资采购渠道要多样化。当地较重要的大型建筑也倾向于使用国外进口材料和设备,进口渠道通常有中国和土耳其、意大利、比利时、英国等欧洲国家。因塞内加尔离欧洲较近,海运便利,有些材料和设备在能够满足质量要求的前提下,从中国进口价格未必就比在欧洲其他地区价格低。经了解,中国路桥承建的高速公路项目钢筋是在土耳其进口的;加米加久部长城项目的铝合金门窗型材是在意大利进口的,从现场提供的样品来看,铝合金型材的厚度和质量并不比国内差。

另外,不管我们在非洲哪个地区施工,在措施费、安全文明施工上都是严格按照国内标准,投入远高于当地建筑企业。比如脚手架,当地很少搭设双排外脚手架、满挂密目网和安全网,通常使用移动式简易脚手架;又如在临建设施上,因工人都是当地员工,不需要项目提供住宿和饮食,或是项目承担部分费用,由员工自己租房。这些方面与我们相比都具有先天优势。

以上几点,我认为是造成西非地区报价偏高的主要原因。如今国际工程市场竞争越来越激烈,暴利时代已经过去,今后建筑企业的效益点很大程度上来自企业内部的精细化管理。可通过尽快培养当地员工、降低人工费,与实际施工相结合、合理套项,考察寻找有实力的当地分包商或设计院等途径降低报价。总而言之,报价既要保证我们的合理利润,也不能脱离市场价,才能提高中标率。

版权所有:威海国际经济技术合作股份有限公司(c)2009威海统一路16号  鲁ICP备12002982号-3 电话:86-0631-5287769  传真:86-0631-5224345  鲁公网安备 37100202000269号  技术支持:奥讯软件