您当前的位置:首页 > 交流报 > 2018年第20期

开启海外工程市场开发新动能

主持人:在近期举行的中非合作论坛北京峰会上,中非签署了各类合作协议、扩大了“一带一路”朋友圈,通过了《关于构建更加紧密的中非命运共同体的北京宣言》和《中非合作论坛-北京行动计划(2019-2021年)》两个重要成果文件,推出了以实施“八大行动”为核心的上百项全面深化中非合作的新举措。 “八大行动”提出的《中非基础设施合作规划》、支持中国企业以投建营一体化等模式参与非洲基础设施建设等举措,将进一步推动中非合作换挡提速,加快实现非洲各国的可持续发展,对公司的海外工程业务传达了更多利好消息。在国家“走出去”战略的大背景下,如何将“一带一路”5周年建设经验与正确解读峰会精神、发掘蕴含商机相结合,进一步拓展工作思路,探讨公司海外工程市场开发新模式、寻找新路径,为公司海外工程业务发展赋予新动能?本期茶社栏目以《开启海外工程市场开发新动能》为主题,特邀赤几正威公司商务部经理郇彦英、公司总部海外市场开发部康文,就该话题进行探讨。

郇彦英:赤几自然资源得天独厚,经济收入主要来源依赖于石油开采,约占GDP总值的80%以上。1996年赤几发现大量石油资源,此后石油工业快速发展,财政收入飞速提高,政府开始投入资金进行基础设施建设。经过10多年发展,赤几基础设施已基本完善并趋于饱和。

公路建设方面。公路网基本成型,全国公路网覆盖面积约4000公里,其中国家级公路长约1000公里。首都马拉博所在的比奥科岛已建成马拉博机场新公路线、马拉博新城公路线、环比奥科岛公路等主要线路,横贯大陆地区的高速公路网也基本建成。房建方面,各城市住宅、商务办公楼及政府大楼基本能满足现有社会经济水平下的民众及政府办公需求。港口建设方面,马拉博及巴塔均有已投入使用的工业码头,基本能满足现阶段的货物进出需求。航空建设方面,马拉博及巴塔为赤几的主要航空港,另在蒙戈梅因及安诺本也建有机场,全国共有5家航空公司。现有航空港的铺设既能保证马拉博和内陆之间的人员往来,也能满足赤几与喀麦隆、加蓬、西班牙、科特迪瓦等国家之间的人员往来需求。酒店建设方面,赤几目前有IBIS、希尔顿、索菲特等几大国际连锁酒店,基本能满足住宿要求。

据政府统计,赤几在建的基础设施类项目虽有1000多个,但由于石油价格下跌,造成赤几财政收入骤减,政府工程欠款逐年增加。现大部分项目均处于停工或缓慢建设中,工程款应收额滞后于施工进度,施工企业垫资额度增加,部分中外资企业中实力较小的企业顶不住压力,已撤离了赤几市场。在赤几经济持续低迷的情况下,赤几政府采取了一系列措施试图恢复经济,其中最主要的措施是按照赤几2020规划,多次召开会议大力倡导实现经济多元化。20142月,赤几召开了首届经济多元化发展会议,正式启动经济多元化实施进程,将农牧业、渔业、石化与矿业、旅游业、金融服务业等五大战略产业作为重点发展对象,逐步实现由石油为主的单一化经济向其他多元化经济产业过渡发展的目标。通过贯彻会议精神,赤几渔业部、农业部及其他相关部门多次召开内部会议并同多家企业进行了接触,争取共同推进农业、工业及第三产业的发展。据此,在赤几建筑类市场环境持续低迷的情况下,寻求工业、农业及渔业等方面的项目,也是赤几市场开拓的重点之一。20189月中非合作论坛北京峰会提出 “八大行动”中关于实施产业促进行动及制定农业规划等倡议恰与赤几多元化经济发展方针相吻合。赤几现今传统的商业模式及经济状况导致政府已无力利用自有资金投资项目建设,因此可以本次峰会为契机,加大中国贷款及投融资项目的争取力度,在工业、农业、渔业等方面探索投建营一体化项目。

工业化发展方面。虽然赤几的基础设施建设良好,达到非洲国家中上等水平,但是工业发展非常落后,几乎所有商品依赖进口,小部分产品由赤几手工小作坊供应。按照国家在工业方面的发展需求,在赤几投资办厂极易获得赤几政府的支持。

农业化发展方面。赤几全国可耕地面积85万公顷,其中77万公顷位于大陆地区,岛屿地区占8万公顷。赤几已耕种土地面积仅占可耕地面积的5%,当地气候及土壤适合种植香蕉木薯等热带作物。赤几从未进行过大面积的水稻、小麦、玉米、棉花等高产经济作物的种植。农业种植方式主要以家庭种植为主,生产方式原始,造成农作物产量较低,仅限于自给自足,少量用于出售。鉴于此,结合此次北京峰会关于农业方面的倡议,可加大推广农业设备、新技术或农场化种植等方向的投资建设。

渔业发展方面。据20178月海洋调查报告显示,赤几拥有31.4万平方公里的海域,海洋面积是陆地面积的11倍。赤几是中非经济体中最大的专属经济区(EEZ),也是几内亚湾最大的专属经济区之一。尽管拥有丰富的渔业资源,但赤几的渔业产量远远低于其实际需求,每年缺口4000吨,是CEMAC国家中产量最低的。加大对赤几渔业资源的开发力度,发展渔业工业化不仅符合赤几国家的需求,也是开发赤几市场需要考虑的一个重要突破口。

虽然赤几的政局及社会状况稳定,并且有石油作为国家财政收入保障,但国际石油价格的起伏波动及赤几石油储量的逐渐减少,势必会对传统的单一业务型建筑企业形成冲击。我们应该根据赤几政府的需要,转变思想、拓宽思路,在建筑行业的基础上,积极探索其他业务市场,顺势而为。借助中非合作峰会中“八大行动”的指引,充分挖掘赤几市场的潜力及可能性,对驻赤几企业未来的发展是非常重要的。

康文:面对活力四射、充满商机的非洲大陆,作为国际工程人,需结合自身工作实际,充分解读和领会中非合作论坛北京峰会“八大行动”精神内涵,联系实际工作,寻找商机和突破点。

作为公司道路融资项目开发小组一员,我认为,在国际道路工程项目开发上,要着眼于以下几个方面:

1.研究“八大行动”中的设施联通行动,重点关注两国之间互相连通主要干道、港口连接主干道和机场连接干道,这些作为非洲国家优先投资建设的道路项目,便于融资担保,更容易获得上述资金支持。

2.适度开发投建营一体化等模式的道路项目,重视收费公路项目特许经营权的获取,适度参与经营;重点关注收费道路衍生产品的开发经营,获取稳定的收益。

3.尝试道路项目与能源、资源项目联动开发。作为发展中的大陆,非洲的矿产资源、电力能源开发将会持续升温。伴随着能源、资源项目的开发,必然产生大量的基建项目。我们可抓住机遇,乘其东风,扩大公司工程承包业务版图。

4.探讨道路项目与机械制造出口企业的合作路径。道路项目的开展,势必要投入大量机械设备资源,可以考虑与机械设备出口企业合作,通过项目开发带动机械设备出口企业的出口需求,借助国家对机械出口的扶持,扩大项目融资渠道,便于项目孵化成型。

在国家“一带一路”倡议的大背景下,道路专业市场开发小组要抓住中非合作峰会契机,依靠公司市场开发团队的力量,充分发挥公司丰富的商务资源优势,加快国际道路融资项目开发速度,助力公司业务做大做强。

版权所有:威海国际经济技术合作股份有限公司(c)2009

鲁ICP备12002982号-3  鲁公网安备 37100202000269号  地址:山东省威海市统一路16号  电话:86-0631-5287769  传真:86-0631-5224345

技术支持:奥讯软件